Talent Plus, Inc.® a lancé l'Évaluation en ligne des talents des leaders de la croissance de l'entreprise (TOASM), sachant que le marché est à un moment critique où des évaluations finement calibrées sont nécessaires pour trouver les meilleurs disponibles sur le marché de l'emploi pour diriger les organisations de vente. Dans un rapport récent de McKinsey, deux des cinq thèmes qui ont émergé étaient que les organisations doivent "Repenser la stratégie de recrutement à l'ère de l'attrition. Un nouveau monde de vente nécessite de nouvelles capacités de vente. Les talents doivent être réévalués alors que les entreprises font face à l'attrition causée par la pandémie et à des clients hyper-informés qui en attendent plus." Et, "Pour que la transformation se produise réellement, les cultures, les mentalités et les comportements doivent changer. Les leaders doivent inspirer le changement et guider le processus."
L'Évaluation en ligne des talents des leaders de la croissance de l'entreprise de Talent Plus est une évaluation spécifique au rôle qui identifie les individus ayant une capacité naturelle à vendre et à dépasser les objectifs en se concentrant sur les succès à grande échelle et la croissance des ventes durables pour avoir un impact positif sur le succès d'une entreprise. Les meilleurs performeurs sont poussés à gagner, à générer des profits, à guider l'équipe dans la bonne direction, à apporter des corrections de cap et à recalibrer l'équipe pour remporter des ventes. Poussés à agir, les meilleurs individus travaillent à concevoir et à mettre en œuvre les plans de vente d'une entreprise. Obsédés par les solutions et attentifs aux besoins des clients, ils facilitent le succès de leur équipe en positionnant les individus en fonction de leurs forces et de leur probabilité d'exceller. Ils récompensent la performance et célèbrent les victoires individuelles et de groupe.
"Il n'a jamais été aussi important d'avoir une excellente équipe de vente", déclare la présidente de Talent Plus, Makenzie Rath. "Nous savons que les leaders de vente forts produisent des résultats de vente solides. Les leaders de vente les plus performants ont simplement le bon talent pour le travail et ont le talent de leadership de vente pour conduire une équipe à des niveaux exceptionnels de succès. Dans le marché actuel, les compétences et les connaissances ne conduiront pas à une croissance de niveau entreprise à moins que ce leader n'ait le talent nécessaire pour réussir."
Talent Plus a étudié des milliers de leaders de vente en partenariat avec des organisations pour apprendre et étudier comment les leaders de vente les plus forts pensent, ressentent et se comportent. Ces découvertes informent les questions utilisées pour créer cette évaluation. Les organisations qui ont aidé à construire cette évaluation en coopération avec Talent Plus constatent que les organisations de vente qui identifient et intègrent les meilleurs leaders de vente sont mieux en mesure de conclure des accords et de conduire les équipes à la victoire - une clé pour la rétention des membres de l'équipe de vente.
Le directeur de la croissance, John Henley, déclare : "Lorsque vous embauchez des personnes compétentes et que vous travaillez dur dès le début, vous pouvez gérer plus facilement - en équilibrant le coaching individuel pour les meilleurs talents de vente tout en gérant un processus de vente. Si vous embauchez de manière stratégique, les meilleurs professionnels de la vente veulent rester car ils font partie d'une équipe de vente engagée et rationalisée. Cultiver cela ne doit pas être un coup de poker - le leader de la croissance de l'entreprise TOA n'est qu'une partie de cette équation." Pour en savoir plus sur la manière d'embaucher les meilleurs talents de vente, consultez l'article de Henley.
Cette nouvelle évaluation est spécialement conçue pour les meilleurs leaders de vente dans les organisations de vente complexes. Les organisations de vente doivent être proactives dans la génération de leads, la vente de solutions sur mesure et le service à la clientèle. Les titres de poste appropriés pour cette évaluation spécifique au rôle comprennent directeur des ventes, responsable des ventes, responsable régional et national des ventes, vice-président des ventes (rôle non C-Suite), responsable du développement des affaires et responsable de l'habilitation des ventes, pour n'en citer que quelques-uns. Cliquez ici pour en savoir plus.
À propos de Talent Plus, Inc®
Talent Plus, Inc. est le partenaire de conseil en gestion du capital humain et de la gestion des talents de premier plan. En tant qu'experts à chaque inflexion critique du cycle de vie des talents, leurs solutions évaluent scientifiquement, sélectionnent, intègrent, développent, coachent, engagent et fidélisent les bonnes personnes avec les bons talents pour croître et acquérir un avantage concurrentiel profond et durable par rapport aux pairs de l'industrie. Pour en savoir plus, visitez www.talentplus.com ou appelez le 1-(800) VARSITY (827-7489).
